各种不同策略的广告文案表现

工业品广告文案写作的特殊性      

一、  各种不同策略的广告文案表现

    1．采用塑造产品品牌形象策略时，广告文案写作要在材料的选择、结构的安排和语言的运用方面围绕品牌形象塑造的目的来展开。整个文案要体现出一贯的风格，塑造独特的有个性的品牌形象。

品牌个性形象塑造，一般有以下几种：

其一，借助产品的历史、产地甚至传说来表现个性。
其二，借助产品的某一特征表现其个性。
其三，借且产品与消费者关系的某种联系表现其个性。
其四，借助品牌的形象记忆符号表现其个性。
　
   2．采用认知新产品策略时，广告文案的表现重点要放在认知的角度上，将产品的新特点、新的功能传递给潜在消费者。希望受众认知新的产品。要强调产品独具特色的信息，要注意运用吸引人的形式。如可以采用问题形式、悬念形式的标题吸引受众。

   3．采用提升品牌知名度的策略时，广告文案要将品牌提示、重复、强调作为广告诉求的中心，使受众对品牌的名称有较强的记忆度和较深的印象度。

   4．采用突出产品特点策略时，要在指出产品特点上下工夫。如果不能指出产品与众不同的特点，就不能采用此策略。只有在广告产品在同类产品的竞争中，具有特殊信息时才能采用。

   5．采用增加产品消费量策略时，广告文案写作要注意：

    广告诉求要提供消费产品的有效情景，展示消费产品所带来的满足感；拓展和演示产品在不同的地点、时间和场合中的消费情景。

    6．采用引导消费新观念的策略进行产品营销时，虽然广告文案仍然是以产品信息为主体，但产品信息只作为一个潜伏的信息被诉求。诉求以观念的提出和表现为重点。这种文案在写作时，要注意以下几点：

   首先，广告所提出和倡导的消费观念必须有说服力、有针对性、体现消费新动向。

   其次，所提出的消费观念要与该广告产品的性质、功能、效用之间具有相关性。

   再次，对观念的表现要采用既富有哲理又具有浓厚生活气息的语言风格，以平凡寓深刻，以无形显有形。

   7．采用营造生活气氛的表现策略，广告文案要通过生活气氛的渲染来表现消费者利益。

   这种文案在写作时，要注意展现具有典型意义的日常生活场景；充分运用情感诉求的方式，引起消费者的情感共鸣；要有强烈的心理暗示性，突出产品和品牌的格调。

   如获1999年全国报纸优秀广告奖银奖的绵城花园报纸系列广告。

二、工业品广告文案写作的特殊性

1.目标对象不同
2.信息内容不同
3.写作手法不同