整合营销传播的内涵     

    一、 整合营销传播的内涵

    90年代以来，传统的营销环境发生了显著变化。广告主们逐渐意识到，要吸引并保持消费者的注意变得越来越难了。一件产品要销售成功，仅仅有好的设计与质量，低廉的价格，畅通的销售渠道是远远不够的。当前，产品的同质化越来越严重，价格难以有明显优势，销售渠道掌握在少数大零售商手中，唯一可以使一种产品区别于另一种产品的就是营销传播。因而，一种新的营销方式--关系营销出现了。这意味着在高度细分化的市场条件下，生产者努力与消费者建立良好的关系，鼓励信息反馈，力图形成一种真正的双向交流，借此形成产品的差别化。

    与此相适应，整合营销传播作为实现关系营销的手段，愈来愈受到关注，而成为一种营销传播之趋势。整合营销传播是以消费者为中心，建立在对消费者的深入了解基础上的一种传播方式，它将所有的营销传播手段协调、统一起来，向目标受众传递统一的说服性信息，在企业与消费者间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。营销专家Don E. Schultz认为，整合营销传播提供了一种新的视角，将一度各自为政的广告、公关、促销、组织传播等各种传播方式看作一个整体，从而使传播者从普通消费者的视角看待所有的信息。

圣象地板 形象篇

图片来自叶茂中<圣象品牌整合策划纪实>