5.陈列是指产品的生动化，泛指通过整齐规范、科学有序、清洁鲜明的产品生动化摆放来促进产品的销售。目的是最大限度的刺激消费者眼球，使其产生随机或是提示购买的作用。

　　陈列对新产品有展示形象，加深潜在消费者印象，展示促销信息，促进随机购买的主要作用。对老产品则是利用固有的品牌基础和消费者的认知，通过鲜明的产品陈列来提示指导消费者的购买行为，这将是对新品推广的一种压制和正面攻击，但对接受新鲜事务较强的消费者，新产品的陈列和促销则是对其最有利的暗示。

　　所以陈列在产品的环节中，起到的作用是有限的，在产品销售中起的作用往往是锦上添花的时候多些，雪中送炭的情形要少些，所以很多消费品的企业老总经常说，我货也铺到位了，陈列也做了，怎么还不行呢？其实就是片面理解了这些营销手段的作用。

　　在我们营销推广行动中，对广告、铺货、促销、陈列这些要素和手段正确理解的很少，一招失误，全盘皆输。往往片面理解的其中一个手段，倾入全力投入，精耕细作往往收成不佳还劳民伤财。大家还记得旭日升的疯狂促销和广告投放吧，在渠道建设上如铺货上、陈列上很少给予足够重视等等，最终的结局是我们见不到这个辉煌的民族品牌。只有对这些手段和要素充分利用，科学整合，才能整体协调形成一个有战斗力的作战单元，就象一个人的各个部门和器官一定要协调一样，哪个部门过长偏离正常的尺寸都是将是行动的障碍；又象我们烹饪炒菜一样，油盐姜醋等调料都是必不可少的调料，按菜量、菜的特质、生活习惯等合理搭配，任何一种调料加多了菜就变味了，重的就没法下咽了。

　　我总结了一下，谨把“充分整合，务必适度，量力而行，讲究策略。”作为对这个探讨问题的最后归纳和注解。

　　冯启，职业经理人，知名培训讲师，globrand（全球品牌网）专栏作家，《销售与市场》专栏作家以及编辑部特约顾问，曾在百事、完达山等知名企业任职。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。电话：13895729906，E-mail：fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com