很多人都喜欢用Ｈｏｔｍａｉｌ　收发电子邮件。Ｈｏｔｍａｉｌ　是微软花４亿美金从一家软件公司收购的。Ｈｏｔｍａｉｌ　研发成功后，为了吸引更多的用户，研发者没有做广告，而是采取了“病毒式营销”办法，即一个用户使用了该邮箱收发邮件，就会有若干个收件人知道并跟进，这样一传十、十传百地发展起来，形成了一定的消费群，Ｈｏｔｍａｉｌ　的商业价值就显现出来。百度、ＧＯＯＧＬＥ　等成为知名度较高的搜索引擎，但促销时也没有打广告，全靠用户互相介绍，这实际上也是一种“病毒式营销”。“病毒式营销”能取得成功，说明一个道理，好产品本身就是最好的广告员。

　　时下，我们进入一个商业竞争越来越激烈的时代，任何产品要打开市场，占有较大的市场份额，都必须拥有一定的知名度。广告是形成知名度的主要方式，也是当前商家促销产品的重要手段。但是做任何事情都是有成本的，广告的代价也不菲。如何用最少的广告投入，取得最好的宣传促销效果，一直是商家绞尽脑汁、苦苦求索的事情。当我们研究如何投放广告才能扬名时，不应该忘记挖掘产品本身的广告效应。

　　研究表明，一个顾客对产品非常满意时，会告诉十个以上的人，如果对产品没有很深的感受，平均只会告诉两至三人，如果对产品特别不满意，会告诉二十个以上的顾客。“病毒式营销”要取得成功，必须做到产品质量过硬或产品创意独特。这就要求生产企业要在产品质量和功能上求得突破，形成与众不同的卖点，从而吸引顾客，并在顾客中留下好口碑。

　　家电名牌企业越来越多，但是要打入日本市场却很难，目前，在日本的大型家电商场，除了韩国的三星电视机、ＬＧ洗衣机和冰箱，中国海尔洗衣机和冰箱之外，基本上见不到其他国家的家电品牌，一些知名企业在日本打了很多广告，也没有取得突破。而海尔产品之所以能打入日本市场，主要是在小型化上作文章，海尔的小型冰箱和小容量洗衣机填补了日本市场空白，加上质量过硬，取得了部分日本消费者的认可，再通过这部分消费者的口碑宣传，海尔公司才在日本市场站稳了脚跟。

　　“病毒式营销”要取得成功，有时候还必须让利。以文首的Ｈｏｔｍａｉ　ｌ　为例，它对用户是免费的，所有的成本都通过产品本身附带的广告收益填补，用户得到便利，自然乐意使用，并向他人推荐。一位营销专家说，在资讯越来越泛滥、广告效果越来越差的时代，与其把利润让给广告商，不如让利给消费者。

　　国内第一家做名片式指甲刀的企业圣雅伦公司，其产品销售量在全球指甲刀生产行业中名列第三名。但该公司从不做广告，其产品有很大一部分是用来免费赠送的。被赠送者以保险公司业务员、政府官员和其他社会名流为主，这部分人使用名片几率高，而他们交往的人，也大多是经济地位较高的人，这些人收到名片指甲刀后，极有可能在自己公司内定制这种产品，统计表明，１０００个免费的指甲刀，一般能直接、间接地带来２００笔新生意。

　　对生产商来说，好产品是最好的广告员，对经销商来说，同样如此。谁拥有门类齐全的供货渠道和批量进货形成的价格优势，谁就能成为商业旗舰，受到用户的追捧。事实上，国际上知名的连锁超市都是不做广告的，因为它们的一站式购物方式和价格优势本身就足以吸引人气，并带动周边地产升值。