江南水乡走出的“混血儿”-杭州广告网

江南水乡走出的“混血儿”

日期：2007-9-13 15:14:36 来源:杭州市广告协会编辑：

       发源于浙江杭州的思美广告，现在行进的是一条国际化与本土化相结合的发展道路；思美相信，中西结合的模式才是最高效、最有价值的服务模式
      混血儿之所以特别漂亮，是因为他们混合了两个人种的优势。浙江思美广告公司就一直培育着这么一个混血儿。国际的理念，中国的国情，两者结合，才能造出有前途的好苗子。
      思美成立于1993年，原是一家做化妆品广告的公司。成立3年后，思美根据市场的发展调整了经营思路，打破化妆品的局限，开始涉及各行各业的广告。2000年，随着中国加入世界贸易组织，思美也紧跟着开始了与国际接轨的步伐。
      在学习国际经验、引进国际人才的基础上，思美开始下大力气向市场调查公司ACNielsen．央视索福瑞 CTR&CSM和市场研究公司CMMS购买数据，可以说，思美是浙江范围内第一家购买数据的本土广告公司。数据分析与市场调研的结合运用，使思美成功从“谈价格”为主的传统经营手段，转变为”减成本”为主的国际化经营模式。这一转变缩小了思美与国际性公司之间，在经营理念上的差距，思美混血儿逐渐成型。
      2006年是思美的又一个转折点。思美与国际性公司的合作有了实质性的进展。国际广告公司传立媒体与思美完成了战略联盟的缔结。思美与传立之间的合作实现了在客户、服务与数据资源上的深度共享与互补。
      “保姆式”的广告服务
      思美现在的业务主要集中在浙江、上海和江苏三地。在这三地常年的扎根经营使思美深谙本土客户的特性，思美董事长朱明虬告诉《现代广告》，思美长期以来提供的都是一种保姆式的服务。
      与国际性公司很讲究“程序化”不同，作为本土公司的思美广告提供给客户的是一种“随传随到”、近乎保姆式的全面服务。这是由中国国情决定的。中国本土客户对于广告经营与品牌推广的所知还甚少，他们不仅需要服务，更需要学习。纯粹的广告服务无法解决本土客户在经营与推广上的需求．也无法搭建与客户之间牢固长久的桥梁。
      本土客户在业务上的划分也不像国际公司那样明细，“模糊化”的经营习惯也扩大了他们对广告公司提供服务的需求范围。中国国情使得思美除了设计比稿之外，还必须向客户提供市场咨询、创意策划等多种增值服务。
      保姆式的服务让思美拥有了长期的稳固客户结构。时间最长的丝宝集团，从思美成立至今，已经合作了14年。
      新媒体“分羹运动”
      思美是一家综合性的传统广告公司，媒体的策划和购买是其最强势的业务，拥有包括浙江省级频道、杭宁温市级媒体、江苏影视频道在内的多家省市级电视台广告栏目独家代理权．在许多的媒体购买上连年占据首位。思美营业额在2006年的增长也位列增长最快的10家公司之内。谈到2006年的亮点时，朱明虬介绍了思美在新媒体上的发展。
      思美在3年前就开始尝试进入新媒体领域。这两年来。思美加大了在数字电视与植入式广告的动作。凭着杭州作为全国数字电视试点的优势，思美签下了数字电视的长期合同，策划针对数字电视的长期推广活动。思美自办了一档《人情车语》节目．在节目中设置汽车的植入式广告。通过这个节目．思美欲在媒介购买的基础上向栏目制作方向拓展业务。同时，思美也把眼光放在了广告发展强劲的金融行业上，开发了一些银行与保险的植入式广告。
      目前为止，新媒体占据思美的业务份额并不大．大概只在5％左右。但它确是近几年思美发展最快的业务。对于这些有着广阔发展空间的新领域，思美显然不想放过分羹的机会。
      与当初学习国际经验一样，思美这次也及早地抓住了新媒体发展的契机，抢得了这碗热羹的第一勺。新鲜出炉的羹肴多少有些烫嘴，但不在这第一时间抢尝这碗羹，等到大家都来尝时，或许连勺子都抢不到了。思美能在如此激烈的市场竞争中生存下来，并取得飞速发展，与其历来敢于“尝试”的精神是分不开的。