广告是运用视觉化语言和广告用语向受众传达商品信息，实现与顾客的沟通，从而树立品牌形象，推动商品销售的宣传手段。广告形式多样，在创意上提倡“法无定则”，因此，具有传播面广，效果突出的特点。广告在卖场的应用也十分广泛，形式主要有平面广告、VCD广告和POP广告。
通常，广告有两个基本作用，其一是戏剧效果，即创造戏剧舞台般的画面效果，优点是容易理解，缺点是不易处理；其二是调动受众对商品的关注，即以商品本身的优良品质引导受众，进行直接的表达，优点是清楚明了，缺点是由于情况各异而效果不一。
一.AIDMA的意义
AIDMA是广告的基本原理，也是视觉营销战略的根本原则。所谓AIDMA，是指：
●Attention——引起注意和好奇心；
●Interest——激发兴趣；
●Desire——唤起愿望；
●Memory——调动联想，加深印象；
●Action——促使购买行为。
二、POP的运用
POP即Point of Purchase，意为“卖点”。在卖场里通常有大量的作为商品标签、品牌标识之用，或用于商品介绍、促销宣传的简单、轻巧且易于更换的广告，一般采取悬挂、摆放、粘贴等简便的固定方式，习惯上称之为POP广告。POP能极大地烘托店内的气氛，刺激顾客的购物欲望。
1.POP的主要种类
◆商品周围的POP
陈列于商品周围，与商品融为一体的小型促销广告。可使顾客直接获得有关商品的特性、价格和使用知识等信息。诱发顾客的购买欲望，促使其产生购买行动，以及宣传企业和品牌形象，提高商品的认知度等作用。
2.POP的使用方法
◆吊挂式POP
分为两面、四面或多面立体式。可单体吊挂，也可群体组合。制作材料用各种厚纸、金属、塑料均可。使用包装形式的吊挂式POP是将包装形象悬置吊挂的表现形式，这种设计方便易行，可使顾客产生新奇感，从而达到促销的目的。
◆柜台式POP
放置于柜台、展台之上。可有效地吸引顾客的注意力，并能直接帮助顾客确认商品的质量、功能等特点，从而突出了广告性。
◆落地式POP
可设置于店内外和通道两边的地面上，通常可以移动，使用方便灵活，应与人的高度相似为宜。
◆吊旗POP
包括大小不等，悬挂位置不同的织物或塑料旗帜。可充分利用空间，营造热烈气氛，达到较好的广告宣传效果。
◆动态POP
设有动力装置使之按一定规律重复运动，充满乐趣和新奇感。
◆贴纸POP
凡能粘贴于门窗、墙壁、柱廊和各类硬质商品上的具有广告媒介作用的印刷品，都属于此类广告。
◆售价单与展示卡
在各种形式的陈列空间，人们往往只能看到商品，而无法对其功能、特性及价格等做全面了解。一些标明商品价格、产地、等级的售价单和说明商品特性、传递有关信息的展示卡可以为购买者提供方便，造成亲切、令人信服的购物条件。
◆光源POP
利用透明材料制作，具有特殊光效应及视觉效果的广告称为光源POP广告，如灯箱、虹灯广告等。
◆商品结合式POP
指设置于商品周围，或与商品结合于一体的广告，可以增强顾客对商品的亲切感和信任感。
3.使用POP的目的
◆形成卖场气势
由于POP常常大量使用，可以在整个卖场形成声势浩大的宣传；冲击波。
◆实现心理暗示
POP以其简单、轻便的特点，多在同一卖场重复出现，因此，常常给人一种牢固占领市场的心理暗示作用。
◆强化沟通互动
POP具有单纯明快的形式，在设计上简洁醒目，富于视觉传达功效，而且，其造型和文字通俗易懂、阅读方便，具有趣味性和较好的直觉审美效应。因此，POP表现出良好的亲和力，并由此和顾客进行充分、全面的沟通。