日前，报道了《“你的房价你做主”广告牌引发市民热议——— 我的房价，我能做主么？》的新闻后，在广大读者和市民中引起了强烈反响，许多市民纷纷致电本报，询问该广告的楼盘出处以及相关情况。在众多来电中，一部分读者对“你的房价你做主”的广告口号将信将疑，而大部分读者则希望看到该广告活动的内容和实质，以让更多的消费者能亲身参与其楼盘的定价过程。为此，逼仄笔者走访了发布该广告的绿苑·水岸名筑的开发商——— 厦门海沧土地开发有限公司（海沧土总）相关负责人，且看他们如何做到“你的房价你做主”。
无炒作之意 体现企业社会责任
针对坊间对该广告语是否炒作的质疑，海沧土地开发有限公司负责人坦然表示：“‘你的房价你做主’绝不是故弄玄虚，海沧土总作为一家具有高度社会责任感的国企，绝不会拿广大市民和客户的感情来炒作，我们后续会公布具体的渠道和流程让关注我们项目的市民以及客户参与开盘定价。” 据该负责人介绍，“你的房价你做主”是海沧土总针对旗下项目——绿苑·水岸名筑开展的一次大型主题活动，主要通过“客户参与项目定价”的形式，将最大的利益回馈给普通购房者。据了解，早在项目面世之初，绿苑·水岸名筑就确定了“非常6＋1”的营销推广策略。其中，“6”就是项目本身所具有的6大价值卖点，而整个营销推广的核心“1”即是“你的房价你做主”，让客户充分参与项目定价。
对于推出此次活动的初衷，该负责人表示，之前的房地产营销都是采用单方面“灌输式”的方式，作为市场主体之一的消费者从来都只是被动地受房价裹挟，而成为市场的“弱势群体”，这与购房者的市场主体地位是不相符的。如今，房地产市场越来越理性，尤其消费者的权益意识日益高涨，海沧土总正是注意到了这种趋势，所以就顺势推出了这种“非常规”的定价方式，让消费者实现参与房价的形成过程的愿望，表达他们的呼声，这也体现了海沧土总作为国有企业以诚信为本和对消费者权益的尊重。
笔者注意到，与前段时间开发商对于公布房价成本的遮遮掩掩相比，海沧土总直接邀请客户参与房价制定过程，让开发商和消费者面对面沟通，共同分享房价决定权，从最大程度上保证了定价的透明公开。这在厦门乃至全国楼市都是一次全新的营销实践，不管结果如何，其勇气和创新都应该受到褒奖。
据悉，海沧土总作为海沧区政府直属的国有大型房地产企业，从事房地产开发已有十几年历史，在厦门乃至福建省内都具有较高的品牌知名度和美誉度，在“筑就绿色理想”的开发理念下，成功塑造了“绿苑”品牌系列楼盘。
同时，海沧土总还积极承担社会责任，在此次汶川大地震中，海沧土总就在厦门企业界率先做出捐款1157400元的赈灾义举。“我们一直在坚持经济效益和社会效益相统一的企业理念，努力为社会以及客户创造最大价值的产品和服务，此次推出‘你的房价你做主’也是这种企业理念的延伸。”该公司负责人如是说。
有条件自主 保障客户最大权益
对于广大市民和客户十分关注的“如何实现我的房价我做主”的问题，海沧土总负责人表示，公司将在项目最低保障成本的基础上，最大限度地降低企业利润，而把利益最大限度留给客户。
该负责人介绍，海沧土总将拿出绿苑·水岸名筑15＃楼作为试点，根据项目开发经营成本划定一条合理的“价格区间”，所有市民和客户都可以根据自己对于项目的价值判断，通过手机短信、网络、问卷等三种渠道，发送或填写自己所认为的合理价格。同时，主办方将对所有的参与客户予以更多的优惠回馈。 具体操作方式为：所有参与客户可在主办方公布的“价格区间”内通过三个渠道发送或填写其所认可的价格，主办方将根据所有公众和客户发送的价格，整理统计人均评定价格，该价格将作为绿苑·水岸名筑15＃楼销售均价的重要参考权数。最终的销售价格将由开发商和公众各自评定的价格乘以各自的权重系数相加而成。据透露，拟定的公众权重系数将大大超过开发商的权重系数，意味着公众的力量将在最终定价中起到主导作用。
从以上流程不难看出，该活动能否真正实现“我的房价我做主”的关键点在于如何确定其所谓“合理价格区间”。针对此疑问，该负责人解释说，让客户参与定价对于企业来说也是具有相当风险的，我们的底线要求是 “只要客户不让我亏，我就敢卖”，这也是体现买卖双方公平公正的市场原则。因此，公司会在公开公平的原则下制定合理价格区间，“一定会让客户觉得物超所值的”，该负责人肯定地表示。
此外，该负责人还介绍说，尽管此次活动并不是所有开盘房源都采用客户参与定价的方式来定价，但是所有房源的价格都将参考15＃楼的客户定价，并在市场合理的“价格区间”以内。可以肯定，该“价格区间”相比当前海沧的房价更优惠。因此，整个自主定价流程会给厦门市民和客户带来前所未有的购房体验，这也是该活动最大的社会价值。