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娃哈哈思慕C广告投放的一种生态学经验

 日期:2007-4-27 9:25:52   来源:中国广告协会学术委员   编辑: 

  娃哈哈思慕C年前成功上市,据披露,新品上市短短3月,已实现销售突破2亿元。这一业绩在竞争激烈、品种繁多的饮料市场,可谓出手不凡。娃哈哈在饮料行业屡推新品,从营养快线、爽歪歪、咖啡可乐到思慕C,每次总能稳取市场,除得益于广为人知的经销商和终端网络的强大优势外,也利益于在传播策略上一向风格稳健、以追求实效见长,如集中投放央视黄金时段,搭建多卫视广告传播网络等,都收到了迅速启动新品市场、市场旺销的效果。

  此次思慕C上市一方面沿袭了搭建广告网络、集中于央视强势媒体投放的策略,同时也启动了创新营销和互动营销,收得了奇效。从4月份开始,娃哈哈在前期与未来广告广泛合作基础上,展开了思慕C与CCTV-8中央电视台电视剧频道的深度合作,独家赞助CCTV-8[黄金强档]剧目下集预告独家提示项目。这次合作,可以概括为一种“广告投放的生态学成功”。

  现在的媒体和广告环境,大家都知道,已经是一种极度的多声喧哗,甚至是信息洪流下的高分贝污染。在此环境下,消费者已经对广告具备极强的免疫力和逃避、反抗情绪,要穿透信息接受的重重厚厚钢板,广告投放不得不更多考虑“生态学”的元素。成功的广告不是叫喊,也不是强迫,而是站在消费者利益角度,多些亲和力,多些相关性,多些有效注意力,多些品牌好感,从而达到消费者购买与忠诚目标。

  1、 立足目标消费者利益。思慕C锁定的目标消费者是都市白领女性,如何接触到这一引领导消费市场的关键群体?选择她们喜爱的电视剧节目,特别是CCTV-8晚间黄金时段3集连播的[黄金强档]剧场,可谓目标对位准确。而在项目投放上,选择观众在一集结束后最希望看到的“下集剧情预告提示”,使广告投放变成了一种符合消费者利益的赞助,而不是突然的打扰,从而提升目标消费者的广告信息接受度和认可度,实现更高的购买转化率。

  2、 与前后节目相关度高。从项目图示可以看出,下集预告独家提示项目将广告与节目实现了高度契合,广告信息在这里与前后剧情高度相关,广告变成了节目中的一种植入式信息,广告信息在这里不仅是一种暴露,而是一种无法转移的有效注意力,实现了广告信息从暴露到有效注意、有效接受的高比例转化,从而实现广告传播的高效率。

  3、 传播环境与品牌内涵相一致。思慕C的品牌内涵是“快乐,新鲜”,是都市健康新生活。这些与CCTV-8晚间[黄金强档]这一广告投放环境也高度契合,CCTV-8电视剧频道,一直倡导“家庭娱乐”,主播“都市情感”,[黄金强档]作为全国投资最大的首播剧场,以其新鲜、主流锁定全国都市女性的长期忠诚收视。快乐与娱乐,新鲜与首播,谢娜代言的广告片和最新下集剧情,广告传播环境与品牌内涵的高度一致,自然为思慕C赢得了更多品牌好感。

  4、 集中于高注意力媒体平台。思慕C的投放集中于CCTV-8晚间黄金时段,在2小时内实现8次(软硬广告形式结合)左右的有效到达,这也体现了广告生态学集中在有效注意力上的广告投放逻辑。

  “思慕C”在CCTV-8的这一特殊投放创新,收到了在广告雷同时代的差异化传播效果。同时启动的与SOHU网合作开展“我与‘思慕C’亲密接触——创意POSE照片PK赛”、“娃哈哈2007思慕王力宏歌迷盛典”、与腾讯QQ网合作开展的“思慕C送QQ秀”等活动,更是搭起了与目标消费者友好深度沟通的立体渠道。

 “思慕C”的广告投放策略代表了一种新的与频次追求相左的广告投放哲学,在信息洪流环境下,加大喊叫的声音已经很难收到效果,真正能为消费者所接受的一定是那些真正站在消费者立场、与节目高度相关、环境友好的“生态式广告”。

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