在全球金融危机的大背景下，2009年第一季度，整个广告市场没有出现令人亢奋的走势，绝大多数媒体的广告投放量均呈现下滑趋势，代理公司投放费用明显降低；本地企业经营困难，直接影响地方媒体广告经营；赊销现况显露头角，账款回收困难等等，使媒体的广告经营不容乐观。

    然而，危机之下，也正是媒体创新思维、积极主动、拓展经营空间的大好机会：一是经济危机使失业者增多，意味着观众增多，广电媒体应当趁机打造自己的品牌，调整节目结构，形成特色，扩大影响力；二是经济越萧条，区域市场的重要性就越凸显，广告投入就不得不进行市场选择，选择的结果当然是抓大放小，弃轻保重；三是国家拉动内需，民生消费品等特定行业、特定市场的广告业将因祸得福，从而带动媒体广告的营销；四是经济萧条之际也是低成本扩张之时，能否把握住市场的良机，在本地文化产业市场上有所作为，将关系到危机过后的市场位置。因此，媒体广告业与其坐等经济形势好转、市场环境改善，还不如积极地在动荡的市场上寻找和利用各种对自已有利的因素和机会，突破传统的广告经营理念和经营模式，破“危”寻“机”，打造出一片崭新的天地。

    一、确保可持续健康发展，强化自营业务的经营能力

    1.深耕广告经营模式，吃透行业市场

    2009年的广告经营模式要重点强调“专”与“钻”。“专”即着眼效果，专业致胜，包括专业订制投放策略，专业跟进广告投播，专业进行效果评估；“钻”即精耕细作，全面吃透，吃透行业市场，吃透客户需求，吃透自身经营媒体的优劣势，扬长避短。

    2.整合媒体资源，量变带动质变

    2009年，代理公司认为是“抄底媒体广告资源”的好时机，这种心态给广告创收带来巨大的压力。因此必须考虑如何应付客户提出增加广告资源的要求，可以采用整合营销的策略，即捆绑销售，以大带小，以强带弱，要在强势频道投放广告，必须连同其他频道一起投放，这种方法不仅可以保障媒体广告经营层次的提升，而且整合营销也能提高客户的投放效果。

    3.调整客户结构，降低经营风险

    通过调整客户结构，抢占更大的本地广告市场份额，磨练公司的经营队伍，以深度挖掘本土广告资源，在坚守本土阵地的同时，积极开辟外埠市场，既要到周边的地区，也要到经济、文化发达的地区去抢占广告市场份额，以进一步加大自营业务量在总收入中所占的比重，减少对外地代理公司的依赖，尽可能降低因以世界品牌代理为主的4A公司的业务变化而带来的经营风险。

    4.维护与开发代理合作，同进共退达到双赢

    媒体广告主要服务对象是广告公司，且广告代理公司带来的业绩是显而易见的，因此，在代理公司方面，要重点做好维护与开发两项工作。

    维护方面：灵活操作，更有针对性地服务，包括提前提供各种节目资源播出信息；及时进行收视效果评估和反馈；针对大品牌客户“一对一”跟进服务；开发方面：进行软性广告的挖掘及开发，包括节目或剧场各种软性标版广告形式开发以及节目或剧场的软性植入广告开发及销售。

    5.强化服务意识，创新服务制胜

    进一步强化服务意识，深入研究客户的需要，研究如何为客户提供更好的服务；在服务过程中要尊重客户，及时和客户之间建立起良好的沟通渠道；在维护好代理公司的同时，提升自我品牌优势，充分和客户之间探索新的合作模式，针对这些公司的客户需求量身定做新的广告产品，如软体广告、植入式广告、广告套餐等，以创造新的客户需求，增加单一品牌的广告收入。