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场景化营销 报业不应忽略

时间:2016年05月12日 来源:中国新闻出版广电报 作者:  浏览:  【字体:

  在科技日新月异的年代,报业既需要PC端时代“1+N”的整合营销,也需要移动端时代,互联网思维下的O2O营销,更要向大数据时代“数据+入口”的场景营销上转型。

  报业整合营销,即以读者(消费者)为核心,依靠新闻宣传的舆论引导作用,整体配置报社所拥有的资源,将各种营销工具和手段系统化结合,实现客户与消费者的双向沟通,扩大报业广告市场和客户行销市场,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。

  “1+N”模式是报业整合营销在实践中的运用,“1”是报业主业——新闻宣传,即报业经营始终要以报纸新闻宣传这一核心业务为龙头,通过主流媒体的影响力和整合力,发挥舆论引导作用,凸显广告吸附能力。“N”是通过若干个跨媒体、跨行业、跨领域的营销活动,实现一条龙整合传播。跨媒体即为客户实施全媒体营销,通过报纸、新媒体、户外媒体等,实现广告经营的强势覆盖;跨行业即在演艺业、会展业、影视制作、网络营销上多元推进,进行广告经营的强势出击;跨领域即通过活动策划、危机公关、舆情检测、事件行销、评比营销、节庆营销等多种方式,实行广告经营的强势运作。“1+N”最常用的有“报纸+活动”“报纸+会展”“报纸+影视”等。

  互联网已经成为当代社会的基础设施,更成为构建未来营销方式和生活方式的基础设施。互联网思维,就是在“互联网+”、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式,它已经成为我们商业思维的起点。

  如果把互联网思维运用到报业营销中,就是要集合版面宣传、新媒体传播、线下活动、网络营销、微营销为一体,在企业与消费者之间、消费者相互之间共享信息、分享体验,进行交互式的O2O营销,实现跨界思维下的文化交流、流量思维下的品牌营销、众筹思维下的社群营销、体验思维下的评比营销等。

  此外,场景营销也是互联网思维中的一种模式。场景营销即受众标签化、地点精确化、渠道互动化的精准营销。互联网时代大家争的是流量和入口,移动互联网时代争的是场景。没有场景的配合,流量也许会逐步失效,入口也许会被别人所取代。具体到报业,卖广告的报纸弱化了,但报纸维系的关系还存在,这就是报纸的权威性和公信力所联系的用户关系,这就构成了一种新型的场景。所以,在移动互联网和万物互联时代,场景营销是报业营销的未来。

  在移动互联网时代,大数据和云计算能力之后,会更有效地对报业“赋能”,这种“赋能”就是依托大数据的场景式精准营销。过去做广告是“大水浇田”,现在是“滴灌式”,靠数据进行精细化、碎片化、渗透式营销。在未来,大数据+精细化营销+服务变现,将成为报业营销的全新运营模式。(原标题:场景化营销 报业不应忽略 周劲)

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文章关键字:场景营销,报业

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