互联网时代的品牌发展规则(2)
时间:2011年01月22日 来源:价值中国网 作者: 浏览: 【字体:大 中 小】
客户一体化。企业与客户实现一体化、共同开发产品,是企业在网络时代提高产品创新速度、满足客户个性化需求的必然选择。网络沟通的便利性更为这种一体化的实现提供了必要的条件。产品开发实现与客户的一体化,并不是让客户来主导产品的开发,而是要更全面、更细致、更及时、更真诚地倾听客户对产品的意见、建议,创造让客户心动的产品。
创造需求。杰出的产品具有激发客户需求,创造需求的能力。在网络世界里,客户购买产品的模式有很大的不同,冲动型消费占有很大比重。如果一件产品确实能打动自己,在自己财务能力能承受的情况下,客户很容易做出购买的决定。能否创造需求,取决于产品满足客户个性化需求的能力,更取决于企业善于把握产品推荐的契机,这需要企业对客户的个人偏好具有很深的了解。
零距离到零成本。在网络世界里,最大的成本是时间成本。通过网络,客户实现了与企业产品信息的零距离。企业更应让目标客户在浩如烟海的网络信息之中,快速找到自己品牌的准确信息,最大程度低降低客户寻找品牌、产品有价值信息的成本,实现信息发现零成本。这对企业是个挑战。企业还需要减少客户购买产品过程中繁琐的操作,保证货品的质量,做到将产品及时送到客户手中,降低客户购买产品的时间成本和购买风险预期,实现客户产品购买“零”成本。
生态系统。网络是一个社会,交织着各种利益的冲突。网络的健康发展也是各种利益相互斗争、相互妥协,最终达到动态平衡的结果。企业只有建立完善的生态系统,动态处理好相关利益者关系,才可能整合不同资源,发挥好各方面的积极性,形成企业的整体优势,以快速创新力和行动力,推动品牌的快速发展,迎接网络的挑战。
平台建设。在网络世界,品牌的平台就是品牌在网络中的生存空间。品牌的平台更是客户的家园。一个好的品牌网络平台,要对客户具有吸引力,让客户产生家的归属感。企业需要不断提高品牌网络平台的价值,持续完善客户沟通、客户服务的各项功能,提高网络平台的实用性、方便性,以保持品牌网络平台对客户的吸引力。在互联网时代,没有网络平台,就没有品牌。
24小时在线。网络为企业提供了1天24小时,1年365天都在做品牌宣传,都能做业务的机会。我们不知道下一个订单来自哪里。但是我们相信,每时每刻,在世界的某个角落,总有人在关注着我们,渴望与我们交流,渴望得到我们的帮助。我们要随时为他们送去最真诚的问候。
永不满足。网络是海洋,惊涛骇浪。我们每个企业都仅是海洋里的一艘小船,随时都有可能被突如其来的巨浪掀翻。这就需要我们始终谨小慎微,始终斗志昂扬。网络是公正的,它在推动企业发展的同时,也让竞争更加白热化,它会不断为企业创造更强大的对手和克星。网络让我们没有任何满足感,网络让我们没有任何成就感。在网络世界里,满足就意味着快速消亡。
互联网是场革命,是利益格局的重新分配,是产业的再造。我们只有遵守商业的基本规则,尊重网络的基本特点和发展法则,才有可能能为网络时代的赢家。
文章关键字:企业品牌,网络经济,互联网时代