广告无孔不入。

    你吃完东西，投掷的时候发现垃圾箱上印着制作精美的广告；你搭电梯，映入眼帘的是电梯间里的大幅平面广告；你到洗手间去，一眼瞥到隔间里竟然也贴着广告。

    赚人们无聊时候的钱。江南春凭借着敏锐的嗅觉，发掘了电梯口的楼宇电视广告，由此缔造了一个分众传媒的财富王国。同时，越来越多的新媒体商也渴望能掘得一桶金。

    奥迪汽车、苹果手机

    在洗手间里做广告

    “在洗手间里做广告？哈哈哈哈。”两年前，方达联系广告客户时，客户总会忍俊不禁，觉得这是一个异想天开的笑话。

    而两年后，方达交出的成绩单让人大吃一惊：“现已整合杭州地区各类优质商户600余家，渠道覆盖餐饮、娱乐、商务、休闲场所。公司旗下的媒体总量已逾20000块，市场占有率超过70%，日接触目标消费群体500000人以上。”

    立志做“专业的洗手间媒体运营商”缘于方达的一次出国旅游。2007年，在澳洲一机场的洗手间里，他发现了“小空间里的大商机”。“机场洗手间里，三面墙上做了三块广告，回国一个月后，我还清楚地记得那是一个坐飞机时用的滴眼液广告。”这让方达领悟到了洗手间广告的独特优势：有效记忆率高。

    据介绍，在国外，洗手间广告已经发展得很成熟，德国甚至有商家把文学作品和广告一起印在手纸上，创造了“广告厕纸”。

    2007年下半年，方达创办了一家传媒公司，专门从事洗手间广告。他认为，只有把广告贴对了地方才是媒体，洗手间广告拥有叫板江南春的潜力。他的广告通常采用有机玻璃画框，固定贴在洗手间的三个位置：男洗手间小便池上方、男女洗手间的隔间内和洗手台位置。

    所谓“渠道为王”，公司创办之初，主要工作是渠道的铺设，在杭州的高档餐饮、娱乐和休闲场所的洗手间里做一些公益宣传，采用付费的模式，很快就抢占了很多高端场所。

    洗手间里做广告，洗手间的档次很重要，方达的业务覆盖的都是高端场所，比如两岸咖啡、外婆家、唛歌、佳优子等。不同场所的洗手间面对的是不同的人群，方达认为洗手间媒体的优势在于定位精确，区分不同的年龄和职业。此外，洗手间的天然优势是“男女之分”，可以精确进行性别区分，进行广告的定向投放，“在女洗手间里可以宣传女款的钻戒，在男洗手间可以宣传男款的。”当然，洗手间媒体同样也有其天然的缺陷存在，一些品牌商认为在洗手间做广告会有损自己的品牌形象，同样洗手间不适合食品类的广告等。为此，方达一开始总是碰壁。

    无心插柳柳成荫，第一个广告商是自己找上门的。创维集团的市场部经理到心源茶楼喝茶，无意间发现了洗手间广告，顿觉眼前一亮。联系了方达的公司后，创维集团在杭州所有的心源茶楼洗手间做了广告，宣传创维的一款液晶电视。

    如今，方达的客户分布很广，包括奥迪汽车、苹果手机、四维卫浴、亨瑞钻石等，公司最近还和江南家居广场签订了合作协议。

    两年的快速发展坚定了方达的信念，他认为杭州是一个很适合洗手间媒体发展的地方，他分析说：“杭州是一个旅游城市，高档的娱乐休闲场所聚集，洗手间也干净舒适，适合做广告。另一方面，浙江民营经济发达，中小企业有营销的需求，但是又要考虑到成本，洗手间媒介性价比高，他们也愿意尝试。”

    垃圾箱、镜子、电脑桌面

    广告无孔不入，新媒体群雄四起

    相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”。

    随着传统广告媒体的衰退，以及分众等新兴媒体的兴起，“分众营销”这一概念逐渐深入人心。目前，新兴广告媒体出现了群雄割据的局面：分众传媒锁定城市上班一族；世通华纳移动电视、白马公交候车亭的受众为城市公交人群；航美、迪岸的受众为航空商务人士。这些新媒体基本上都将目标锁定在某一特定人群的某一个特殊生活形态或生活场景中——上班途中、商务旅行途中等。

    杭州还有一个传媒公司专做镜子广告，“装在终端网点的公共通道、化妆间、洗手间等场所，具有多画面循环展示功能的广告镜，就像是普通的镜子被电子功能激活，通过技术从镜子中有序地呈现出多个A4大小的高清广告画面，向受众播放资讯、广告等内容”。据介绍，该公司目前拥有镜面媒体总量2000多块，15000多个可发布镜子广告画面。

    洗手间的广告争夺战刚刚打响，而垃圾箱作为“广告箱”在杭州街头已矗立多年。杭州一家公司设计制作了一批新型保洁箱，命名为“城市美容箱”，赠送给政府，该公司则保留垃圾箱上的广告经营权。

    杭州还有一家媒体公司则对电脑桌面广告情有独钟，致力于网络媒体技术开发，整合网吧、高校、企业机关电脑桌面广告媒体，目前共运营着60万台网吧电脑终端。“作为年轻人大量聚集的场所，网吧媒体的营销功能正越来越受到各大厂商的重视。网吧用户鲜明的群体特征和消费习惯决定了广告主可以进行精准广告投放。”该公司运营总监胡放说。据介绍，网络游戏公司是网吧广告的主要投放者，占网吧广告总投放量的六成，而以可口可乐、康师傅等为代表的快消品牌因为能在网吧实现线上广告与线下销售的结合，广告投入比例也较大。此外，以搜索引擎为代表的互联网企业，也是网吧广告的重要投放者。

    而出租车移动电视广告在杭州则引起过很大的争议，由于有乘客反映看移动中的电视会引起头晕，而且最初安装时没有关闭和调音量的功能，有强制观看的嫌疑等，这种新媒体目前在杭州止步不前。

    新媒体此起彼伏，方达认为这是一块很有潜力的市场，同时也面临着优胜劣汰的洗牌。他说：“在国外，传统媒体和新媒体的比例大概是对半开；而在国内，传统媒体占据了80%的市场空间。新媒体产业的发展潜力很大，能否发展壮大，取决于受众定位的精确性和广告主的满意度。”

    专家点评

    创意容易 难在经营

    浙江理工大学文化传播学院卫军英教授

    新媒体有两种含义，一个是体现在形式上的创新，另一个是基于新技术产生的传播形态。媒介的多元化是一种必然的趋势，实际上作为一种传播桥梁的都可以称之为媒体。像洗手间媒体、垃圾箱媒体等，对主流媒体是一种补充，只能算是边缘媒体，无法展现于聚光灯下。但是这些媒体有其存在的理由，成本很低，有独特的接触面、接触环境和接触形式。现在的广告形式也在走向多元化，广告商也会挑选不同的传达方式，像“英特尔”最开始做广告，是在包装箱上面打广告，成本很低廉。

    如果新媒体能根据自身的媒介特点，寻找一些吻合的品牌产品，会有比较好的发展。比如，洗手间里做一些卫浴、清洁产品的广告等。另外，我觉得新媒体的进入门槛不高，比如江南春创造的楼宇电视，是把家里的液晶电视安装到电梯间，这很容易做到，分众传媒后来的成功主要还是后期的资本运作得当。所以，新媒体除了要有发掘力外，最主要的还是经营和运作。

    “游击媒体”的生命力存疑

    浙江大学传媒与国际文化学院卢小雁副教授

    类似这种洗手间媒体，称为城市广告传媒更合适。这种“媒体挖掘”或者“媒体开发”，单个注意力成本比较低，能够弥补传统广告死板的模式。媒体现在有泛化的趋势，似乎只要有一定注意力的事物都能成为一种广告载体。我觉得，一种新媒体的发展要满足两个条件，一是它的总量要达到一定的程度，分布广泛，流量上去了，形成规模效应才能得到商家的青睐；其次就在于策划运作，这种新媒体的广告效果是要打个问号的，广告效果决定了它的生命周期。在国外，把类似的媒体称为“游击媒体”，作为一种新事物，还有待成熟与完善。