当前位置:杭州广告网 >> 广告动态 >> 热点动态 >> 浏览文章

后奥运时代来了,广告公司争抢冠军代言

时间:2012年08月10日 来源:每日商报 作者:  浏览:  【字体:

    昨天,上海一家知名广告公司客户规划与研究部门的吴主管,桌上摆着一张新出炉的明星代言价目表。“刘翔、孙杨、林丹、李娜……很多体育明星成为近期报价表中的热门人物,奥运会以来这些运动员的对外报价发生了变化,让整个代言费的排名有了调整。”虽然吴女士不愿意透露更多详细信息,但她证实了新势力孙杨已经与刘翔、林丹排在体育明星代言的第一阵营。

    今年的这届奥运出现许多后起之秀,他们在赛场上拼搏的同时,广告公司则围绕体育明星的商业价值进行评估,抢人之战早已打响。

    “刘翔是经典的营销案例”、“林丹形象稳定但代言空间已饱和”、“孙杨人气高,不过需要一段观察期”……奥运期间浙江许多知名企业对体育明星做了精准的评估,采访中IT行业、啤酒业、汽车业、乳业、美容业等公关市场部经理,给商报提供了一份珍贵的代言秘籍。

    运动员夺冠广告公司忙评估

    奥运期间,刘翔、李娜、林丹……这些体育明星具体什么时间出场,代表的是收视率。这些数字背后,就是滚动上升的代言费。

    而奥运期间杀出的黑马孙杨在收获2金1银1铜,打破世界纪录后。一时间,孙杨的知名度飙升,其微薄人数蹿至1052万。

    “随着赛事接近尾声,许多有收视率的运动员都被孙杨比下去了。孙杨的代言费也是一夜暴涨,把许多体育明星甩在身后。”吴主管表示。

    孙杨的人气飙升、代言费猛增,让许多大型广告公司对于孙杨的评估就此展开。

    每个广告公司接洽的客户不同,品牌定位也不同。但是为了能给对方推荐最为合适的代言人,广告公司的客户规划与研究部门会准备许多明星的资料,除了身高、形象、身上有哪些代言等等信息外,甚至连明星的私下品位、兴趣爱好、家庭教育等许多隐私都放在评估材料中。

    吴主管表示,会出钱请体育明星代言的企业,除了运动品牌外,保健品、保险公司、食品等等这些与健康有关系的公司都会对体育明星有兴趣。这些企业不一定是行业数一数二的龙头,一些成长很快的企业也会选择找体育明星当代言人。

    像刘翔、林丹、李娜这些老运动员,广告公司手中的资料数不胜数。“林丹是一个有故事的人,他有低谷也有高潮,大家也看到他从低谷走到高潮这个过程,因此可以挖掘的故事很多,我们都会推荐给客户。我们要比客户想得更全面,因此当孙杨一拿到金牌,我们就开始评估了。”吴主管表示。

    据统计,刘翔所接的一线品牌达17个之多,林丹所代言的品牌也有十余个。广告公司表示,孙杨这股新势力来势汹汹,代言品牌也有可能瞬间爆棚,今年年底前有可能达到10个左右。

    奥运押宝有风险业内看门道

    浙江的许多企业公关部负责人都在关注奥运,因为在这个期间,他们可以看到许多同行的押宝、商业策略、危机公关……外行人看热闹,业内人看门道。

    361度在奥运会之前与孙杨的签约,让许多人唏嘘不已。因为现在身价过千万的孙杨,在奥运之前的报价不过几百万元,有报道称孙杨的身价在奥运这些天涨了10倍。“361度这次押宝太精准了。”一家企业公关经理感叹。

    而当刘翔踩着第一个跨栏倒下时,他的意外摔倒受伤,让许多与刘翔有合作企业倒吸一口凉气。“他摔倒的当下,非常多的品牌做了快速的反应,比如耐克、宝马、腾讯、联通等等品牌。赛后评论的方向是对半的,有50%的人非常同情刘翔,很多品牌利用这个心态做营销。另外50%的人是不理解,这些人的反应是对商业有影响的。这要看企业如何利用,比如耐克的营销就把这个事情炒得很妙,赛后20分钟出的文案不仅速度快而且用词相当贴切。”上海一家广告公司客户经理表示。

    林丹是两夺奥运冠军,8年之内几乎赢得了所有重大赛事的比赛,因此企业的押宝几乎就很稳定了。林丹获胜当天,李宁股价大涨12%,收于4.43港元。

    什么样的运动员才能拿到高额的广告代言收入?答案首先是成绩。是不是成绩好拿金牌就能赢得广告商的青睐?事实并非如此。自2008年北京奥运会后,品牌商们一直在中国苦苦寻找新“猎物”。但在这几年里涌现的其他运动员中,无论是斯诺克方面的丁俊晖、还是高尔夫球方面的梁文冲,都难以满足各大企业“挑剔”的眼光。

    啤酒行业爱林丹 乳品行业爱孙杨

    昨天,记者致电多家知名浙企,许多公关部负责人表示愿意向奥运冠军抛出橄榄枝。刘翔、林丹、孙杨选择最为集中。

    IT行业公关主管表示林丹具有超强的气场、刚毅的外表、霸气的个性,集合了所有代言人所需的条件。但是霸气外露的特点,既是优势也会让他的代言商品相对变窄。“比如我们有一个产品是针对家庭用户,相比之下他的形象过于出位。我们需要生活化,有亲和力的代言人。网友觉得孙杨比较萌,孙杨与林丹的话,年轻是优势,而且可以开发的领域会广阔。”

    IT行业的企业这些年都用了各式代言人,有的企业找来红极一时的周杰伦,也有企业用了葛优,有段时间还请来了姚明。这些企业对孙杨、林丹、刘翔正在进行新一轮的评估。
 
    国内知名乳业品牌对外事务经理说,体育明星健康、积极、努力向上的形象与乳品行业的定位是很符合的。行业内许多品牌都已经找到了对应的代言人,李娜就是其中之一。

    乳品行业走的是温情路线,林丹不太适合。孙杨和刘翔比较,孙杨机会大一些。“挑战自我,实现突破、更高更快孙杨的这些运动精神,都很符合企业定位。但是孙杨太年轻,需要对背景、作风、兴趣爱好等方面进行系列评估。而且现在是他最火的时候,价格被炒高了,不适合下手。”

编辑:8037

文章关键字:广告公司,奥运冠军广告代言,后奥运时代

[声明]:文章仅供学习交流,如有涉及版权问题请及时与我们联系kf@5sw.com。感谢所有提供文章的媒体和作者。
最新文章
相关文章