成为一名优秀的营销经理人，要经过六项修炼。

    第一项：信仰。柴静有一篇名为《人最大的痛苦就是心灵没有归属》的文章。有信仰的人，心灵有所归属，不会像行尸走肉一样活在世上。他有自己的行为规范，也有自己的追求。这种信仰可以是一种宗教，也可以是一种信念。

    每个人可以自己去体悟，去寻找属于自己的信仰。以此为基础，找到自己的职业方向。

    第二项：品格。品格即品质与性格。专家说人的品格早在6岁时就已经形成，后期只能进行有意识的调整，不能彻底改变。笔者对这种“调整”的理解是去直面自己的阴暗面，通过自己和自己对话，与自己握手言和。

    第三项：态度。有同事说，每次营销例会听领导讲话都觉得激情万分，但不到一个月的时间，就需要听第二次了。他的态度就是不合格的，只能靠外界持续的刺激，收效甚微。老罗英语培训创始人罗永浩在考新东方老师时，成功学的书论斤买，但他自己说，那些东西是用来打鸡血的，只能陪伴一个人完成阶段性目标。一个人的思想是乐观还是悲观，早就形成了。态度的革命很重要，但态度的革命很难。在一个团队里，能一起做事的人必定是积极的人。有相似价值观的人聚在一起，其他人会被慢慢淘汰，或归为另一个团队。

    第四项：知识。营销经理人要懂管理学、经济学、战略管理学、组织行为学和变革管理学5项基本知识，以及市场营销、财务管理、人力资源管理、运营管理和创新管理5项工具性知识。营销经理人要进行个人知识管理：积累、扩大自己的显性知识和隐性知识，建立个人知识库，把知识作为资产来管理。

    第五项：技能。第一类是个人技能，集中体现在一个人解决问题的能力。有一名高管，如果有经销商把问题反映到他那里，他就会给那位经销商所在的大区负责人负激励。原因很简单，你自己区域的问题，要自己解决，遇到问题只知道找上一级，是渎职的表现。

    第二类是合作技能。在团队里，沟通和合作是法宝。一次，一家公司的领导在会议上批评了一名不在场的下属，然后该下属的领导就把这件事直接传达给她。其实，这种传达的效果并不佳。一个基层工作者，乍一听说被公司领导批评了，不明就里，会低落很长时间。那名干部在传递领导的话时，应该就事说事，告诉她哪里做得不对，而不是针对人，劈头盖脸就说你被领导批评了，这样对于工作的改进一点作用也没有。在团队合作中，要以效益最大化为目标。

    第三类是领导技能。管理者的特点是需要通过别人来完成工作，理清工作思路，抓住重点人物，教他们干你想干的事。

    第六项修炼是经验。每一名入职的新人，太阳雨公司都会把他先“扔”到市场上，因为经验这个东西学不来，只能自己去总结。就好比开车，无论你看了多少书，或者别人跟你说再多，只要你没摸过车，就不会驾驶。做市场也一样，你自己不去卖货、不去搞活动、不去安装、不去培训、不去谈工程、不去开会，只知道听别人介绍经验，一定不知道到底该怎么做。业务人员一定要重视一线作战的经验，它是惠及一个人整个营销生涯的财富。