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整合营销的梦想与趋势

时间:2009年08月29日 来源:中国经营报 作者:  浏览:  【字体:

    2002年以来的跨国传播集团大规模的收购、并购事件,到2006年、2007年达到高潮后似乎放慢了脚步。
 
    经过几年的收购、重组和整合,单体广告公司逐渐消失,取而代之的是整合营销传播集团。
 
    从奥美、智威汤逊、麦肯到达彼思141、灵智精实,他们的业务涵盖了企业营销传播的各个环节:广告策划和创意、媒介策略和媒介购买、促销和公关、数据库和关系行销、品牌咨询、数字营销等等。
 
    然而,大量的并购虽然带来了整合营销传播集团的出现,但却没有带来多少整合营销传播的业务,多数企业还是广告、公关、线下活动各自寻找适合的代理公司。记者采访了多位国际广告公司的CEO或总裁,他们都表示,虽然整合营销还是一个梦想,但这个趋势不可逆转。
 
    并购!
 
    令人眼花缭乱的收购结束后,跨国广告公司的业务从线上的广告创意延伸到了线下促销活动。
 
    1999年灵智大洋广告与当时国内最大的线下活动公司精实营销机构合并,2004年正式更名为灵智精实传播集团,拉开了国际广告公司并购线下活动公司的序幕。之后阳狮收购百达辉琪、智威汤逊收购奥维斯、奥美收购达生、达彼思与141合并为达彼思141。
 
    “20世纪后期,信息技术的应用使得市场结构发生了根本性的变化,市场控制权由制造商转到了零售商,最终转到了消费者手中;消费渠道的大规模整合结束了由大众媒体和广告代理商控制营销传播的时代,企业越来越重视促销和直销等营销手段。”广告专家何佳讯说。
 
    为了适应新的营销潮流,20世纪90年代末,美国的一些广告主和广告公司积极探索和实践整合营销,开始了频繁的收购和重组。全球五大传播集团形成后,更加剧了这些收购和合并的行动,仅仅WPP集团在2002年到2003年期间就完成了200多次收购。这种收购潮流在新世纪也开始蔓延到国内市场。
 
    过去几年,奥美不断地收购本土广告,奥华奥美、加信奥美和黑弧奥美就是奥美中国收购本土公司福建奥华广告、北京阳光加信广告和黑弧广告后,成立的整合行销传播机构。
 
    一直倡导360度整合传播的奥美传播集团,如今已经形成奥美广告、奥美公关、奥美互动和奥美行动四大支柱业务。其中广告创意制作、公共关系和关系行销这三大块业务比较领先,而奥美行动成立的时间比较晚,还处于投入期。
 
    智威汤逊经过一系列的收购行动,也已经形成智威汤逊广告、奥维思市场营销、智威汤逊互动(RMG)、迪卡品牌策划咨询等业务,为了弥补公关业务的缺失,其还与国内最大本土公关公司灵思展开战略合作关系。
 
    即使是像达彼思这样的中型广告公司,也在WPP集团的主导下展开收购,目前已经形成达彼思广告、141和达意美施、益君数码、阿佩克思广告、英扬传奇等业务组合,涵盖广告创意、线下活动、互联网营销等业务。达彼思141大中华区总裁虞晨曦告诉记者,这些收购是在两年内完成的,这两年则着重内部的整合。
 
    整合?
 
    整合营销传播集团各个环节的业务未必都是最强的,因而,多数企业还是会分别选择各个细分领域最适合的公司去运作。
 
    据奥美广告中国区总裁陶雷介绍,奥美的360度整合传播和品牌管家概念虽然很出名,但现实中,企业委托一家集团来进行整合营销业务的很少,IBM和MOTO是为数不多的几个国际客户之一,中国移动这样的本土客户也只是在某个项目中尝试过。
 
    “IBM与奥美的合作是从广告开始的,后来逐渐在公关、顾客关系行销等业务方面也都陆续与奥美合作,为了更好地服务IBM,奥美集团专门成立IBM的整合服务团队,从各个公司抽调了专业人员,这样广告、公关、顾客关系、活动才可以做到真正的整合。”陶雷说。
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文章关键字:整合营销

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