电视台的经营策略主要在于两个方面：对外开拓客户；对内进行创新、开发新的广告资源。未来电视业的构成会由技术的提供商、平台的运营商、内容的运营商构成，这为特殊形式广告资源的开发提供了可能，特殊广告与节目高度融合，产生良好的传播效果，深受客户欢迎，并且价格较高，各个电视台都把创新特殊形式的广告作为广告资源开发的重要内容。目前，已经开发出来的电视台常见的特殊形式广告有以下几种：冠名广告；特约（赞助）广告；栏目片尾LOGO、鸣谢字幕；演播室广告；节目内容广告；实物赞助等。这些广告与节目高度融合，确保了广告的收视率在提升品牌的知名度、理解度、偏好度等方面，特殊广告形式的传播效果都比常规广告理想。

    3.以电视为主的跨媒体整合营销

    随着整合营销观念的提出以及新媒体的发展，电视媒体的老大地位正在被动摇，电视媒体的广告经营正从“坐商”到“行商” 转向，企业广告投放更重视媒体整合营销，重视各种宣传、传播手段并用，这种理念淡化了电视广告的主导作用，动摇了电视台的广告客户。电视广告在为企业制订宣传计划时，要充分认识到各种能带来附加值的传播手段，除了电视媒体自身广告，还要整合集团其他媒介资源，不同媒体广告、直接反应广告、销售促销和公共关系等，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。广告时段的细分与组合包装，面向客户的整合推广，越来越周到的客户服务，广告营销的精髓正在向电视广告经营的各个环节积极渗透。

    4.电视媒体品牌营销

    媒体品牌形象对广告效果有重要影响，电视媒体的品牌形象不仅会给广告产品带来附加值，还可增强广告的说服力。电视媒体的品牌形象可以分解成满意度、知名度、忠诚度、专注度、期待度等纬度。在目前广告创收几乎是电视媒体惟一生命线的情况下，进行富有策略性的频道（栏目）品牌营销，扩大品牌的效益贡献，确保媒体品牌资产的保值和增值，是降低媒体经营风险、提高媒体综合竞争力的关键所在，最终形成“广告养节目，节目反哺广告”的良性循环。

    5.重点客户的一对一营销

    一对一营销指企业在与客户直接互动的基础上，根据单个客户的特殊需求改变自己的经营行为。每个客户的广告投放都有自己的特点和目标，如何有针对性地向客户提供个性化服务，如何理解和掌握客户的个性化需求并以最快速度做出响应，已经成为客户服务关注的焦点。一般来说，一对一营销主要针对各个行业的重点客户。在差异化分析的基础上，与客户进行个性化交流与沟通，针对不同客户提出的特殊需求，个性化地调整广告资源产品或服务。无论是对广告公司还是广告主，都是服务最优者得天下，即能不能给客户提供事后效果评估，并且跟客户一起平摊费用，让客户有信息继续滚动，从尝试投放最终变成常规投放。

    6.借助主题活动，强势推广

    近几年，一些电视台提出“活动兴台”的口号，通过举办较大社会影响力的活动，强势推广媒体品牌，提高媒体的美誉度和影响力。电视媒体在开展大型活动方面具有独特优势，可以完成从活动策划到传播并形成影响的过程。每一年中央电视台都利用一系列大事件、大活动不断掀起收视高潮，不断把强势媒体的形象推向社会公众。这些活动带来一系列潜在资源的开发：派生新电视节目；为媒体进行软性宣传，将频道收视延伸到户外；把握活动中的突发事件，形成收视高峰。这些都为媒体的广告投放寻找机会。从广告的投放策略来说，广告主一般会把握重大活动时机。企业的开张、庆典或获奖时机，重要文化或体育赛事等活动，都可借机推出广告，这些广告由于融入文化气氛及社会公益性，广告信息更容易被受众接受，传播面也较广，广告效果较好。

    注释：

    [1] 夏洪波，洪艳.电视媒体广告经营.北京大学出版社，2003—11.

    [2] 赵洁，关岑.电视广告推动改革开放30年消费模式变迁.中国广播电视学刊，2009—01.

    [3] 陈素白.中国电视广告30年：价值重塑和分化的推手.中国广播电视学刊，2009—01.