户外广告由于政府整治和市场疲软的双重压力，生存空间日渐困难。不少户外广告公司在这场红海战役中，或倒下，或谋求全身而退。

     上海景想，一家致力于可移动E车传媒网建设的专业广告传播机构，没有在这场血腥的红海拼杀中上演英雄主义，而是另辟一条可以避免死伤的突围之道，拓展了新的非竞争性市场空间。与已有的且通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，景象考虑的是如何创造需求，突破竞争，规避风险，同时寻求机会的最大化和风险的最小化，最终拓展了一方蓝海领域。

逆势上扬 变抢市场为做市场

     户外数字媒体作为在中国高速发展的新贵，近年出现了停滞不前的状态。严峻的竞争环境和市场现实使数字媒体经营的博弈变得日益残酷，广告市场供求关系已从卖方市场进入买方市场。景想广告在此时选择的是避开原有广告市场的激烈角逐，视线超越竞争对手并移向买方需求，跨越现有竞争边界，在行业范围内首次将LED与可移动设备结合起来(见图一、二)，凭借自身的研发、生产、销售团队开辟了一个新的传媒市场。“孤注一掷”往往会酝酿着一个契机，景想打造的中国首创的可移动E车传媒瞬时间成为户外广告的新宠，E车以其独有的产品灵活性、发布针对性以及高性价比崭露头角，新的传媒市场在景想手里诞生了，景想开拓了独有的差异化运营空间。

以小窥大 差异服务避免趋同

    细节决定成败，已有广告市场往往会忽略产品或产业以外的服务项目，这就等同于忽略了某些价值元素。景想深刻的明白买方在选择广告传播服务时的标准，以及在使用产品或服务的之前、之中、之后的需求。这些隐匿的、但从未被发掘的需求就形成了景想 “差异化”服务的手段。举个简单的例子：众所周知，LED媒体的视觉震撼力所达到的传播效果是其他媒体所无法比拟的，然而大型LED大屏的安装工程和发布费用却使多少广告主望而却步。而景想在做市场考量时就注意到了这个问题，因此主推性价比极高的中屏广告车LED，锁定非“广告豪客”的广告主们。此外，固定的LED受制因素繁多，景想的“可移动”构想弥补了这一缺憾，真正的让移动改变了生活。

价值创新 领跑户外移动传媒

    景想把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并赶超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，开启了巨大的潜在需求。景想广告车的可移动性使其功能性增加，不仅可以作定点广告，而且可以作终端促销、会展传播、娱乐宣传、培训演示、婚庆礼仪、特需网络组建等等。这些增加和开创了现有户外LED产业所无法提供的某些价值元素，对自身的成本结构和客户投入广告后的赢利需求都产生了积极影响，价值创新就在这个交汇区域得以实现。景想可移动E车传媒网络的构建无疑是价值创新的最好构想，景想现阶段的联播网络构建已经初具雏形，这必将是景想可移动E车传媒的广告价格、回报价值、附加价值的有利权衡条件。价值创新最多的广告产业，必定是市场的领跑者。

激发需求 驶入广告市场蓝海

     “剔除、减少、增加、创造”四个蓝海战略让景想找到了户外传媒市场的盲点，并且知晓并满足了广告客户和受众的需求。从景想的经验来看，有时广告客户的需求并不是既定的，我们的预设很可能在某些时候就是一厢情愿的想法，我们有时也只能被动的按照这种预设提供产品和服务。而实际上，广告客户的需求是完全可以激发的。对于客户心理的高度掌控是激发需求的不二法门，景想深刻了解到广告运作的心理建设。因此，景想剔除了产业中无谓的竞争和攀比，减少了点位租金;增加了互动和移动功能;创造了新的媒体形式和市场需求;景想可移动E车创造了一种LED产业的新认知，开拓了产业的新视野，同时可移动E车传媒联播网的构建成为了激发需求的重要元素，通过景想的努力，联播网一旦形成规模，客户的需求也将同时迸发，景想所开拓的蓝海市场也将从此稳固。

    景想的广告经营是以超越广告客户现有需求为手段，用创新代替竞争，用做市场代替抢市场，先于对手、先于政策、先于客户，把未知变为已知，把不可能变为可能，开创由景想引航的蓝海时代。