业内垂直化、定位准确的公司仍在起步阶段，比如分享传媒专注视频广告领域，但细分领域的划分和公司自身情况还需时日进一步发展。

　　刚成立两年的MediaV成为该行业垂直化的典型代表。与此同时，专注电商的定位，也让MediaV成为效果营销的代言人。

　　MediaV是一家专业从事精准营销及数字营销的广告技术和服务机构。MediaV购买整合网络媒体资源，并对媒体页面设置代码，对广告位上出现的用户 进行行为跟踪和记录，分析每个用户的偏好和需求后，从后台众多广告主中挑选出他们认为最适合的广告推送给用户，以期提高广告的投放效率。杨炯纬带着“用产 品和技术创造价值”的理想主义信条，出走好耶，创立MediaV。

　　尽管MediaV不是业界唯一发现了专注之路的公司，但其探索定位 的过程也算是精准营销公司寻找专注定位的一种解读。创业之初，杨炯纬凭借其在好耶的十年经验将MediaV带向了传统在线广告代理领域， MediaV最初与好耶很相像：即向客户提供所有跟互联网广告相关的服务，包括策划、创意、规划预算、出排期等。但由于初期的广告效果不佳，MediaV 遭遇倒贴的境况。尽管随着MediaV对网民用户数据积累，这一问题得到解决，但杨炯纬却发现电商对于精准营销的需求。“国内排名前50的电子商务公司 中，有40家是我们的客户。虽然40并不是个大数字，但是电子商务本身就是个平台，其中包含很多商品。”杨炯纬说道。如今，在MediaV的客户名单上有 京东、一号店、淘宝商城、好乐买、马萨玛索等电商公司。

　　在目前MediaV的客户中，有80%为电商，并且电商大多选择以效果付费的模式（CPS）进行结算。

　　如今，中国市场中以电商为主要客户、以CPS模式结算的公司仍不多见，杨炯纬以其十几年的行业经验为MediaV另辟蹊径。亿码和浪淘沙也以CPS模式进行结算，但亿码和浪淘金更类似于网络联盟，专注于小广告主。

　　然而，选择CPS模式结算时，MediaV也遇到了一些问题。当MediaV为电商投放广告获取订单后，但存在一些客户与电商之间的退货问题导致了订单 交易不成功，这无形中给MediaV带来了损失，随后MediaV调整了CPS的结算条款，避免了不必要的损失。杨炯纬认为，“在与电商合作的过程中，广 告本身就是价值。”MediaV与客户结算的CPS价格中，包含了每单的价格，也包含了品牌广告的价格。

　　光速创投是MediaV的第一个投资方，随后的两轮融资中，光速创投一直跟进。宓群表示MediaV是他近几年投资的案例非常看好的一个。“MediaV的主要客户是电商，但其实 MediaV的客户不仅仅是电商。因为通过电商的客户，MediaV优化了产品的计算和存储能力，提高了广告主的投资回报率。但有需求的不仅是电商客户，比如一些汽车的品牌，同样需要以完成试驾的人数来进行CPA结算，也是MediaV客户，所以MediaV的潜在客户群非常广阔。”宓群对MediaV的 定位表示认同。

　　如今，MediaV经过了两年的发展，其营收从零攀升至2010年的2.5亿元。“MediaV的发展很迅速，完全超出了我的预想。”这是杨炯纬发出的感慨，而作为一路陪伴MediaV走过来的宓群也同样感叹道。

　　技术为先

　　精准营销行业发展的另一大关键因素，就是技术。目前，技术对于精准营销来说，不仅是生产力，更是竞争力。在诸多行业论坛中，各家企业均认同技术的重要性，中国精准营销的追随者们卯足了劲在技术研发领域深入挖掘。

　　传漾科技凭借2000万美元的第二轮融资和推出了一项集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销、监测等功能于一体的营销平台—Media Matrix；随视传媒与全球最大的独立媒体代理服务商安吉斯媒体集团(Aegis Media)合作开发了DigiEQ（Digital Equalizer）智能化数字媒体投资管理系统。悠易互通在新品发布会上“受众洞察系统”正式面世，也验证了其在技术研发领域中所下的功夫。

　　2007年，当执著的创业者刘竣丰遇到了技术天才赵征，创业了悠易互通。四年的时间里，刘竣丰和他的团队打造了一个三步走的技术平台：搜索引擎、云计算和SVM技术，这也是悠易互通坚持“技术驱动”的成果。

　　悠易互通通过技术手段收集用户的互联网访问记录，截至2011年6月，其有效样本数量超过2.6亿。悠易互通通过技术平台分析悠易互通用户数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，并对用户属性进行细分管理。

　　基于SVM技术，广告主只需要选择用户分类，悠易互通就可以利用行为定向技术，对目标用户推送相关广告。而这对广告主而言，实现了其精准营销的目的。“悠易互通最强大的地方就基于2.6亿的用户行为所组成的数据库，将广告直接投放给受众网络中最合适的受众，让广告主获得最精准的传播效果、最大化的广告 价值。”思伟投资顾问公司（以下简称为思伟投资）投资总监崔麟说道。

　　2010年，思伟投资首轮投资悠易互通。今年2月，思伟投资继续跟进其第二轮融资。此次新注入的资金，将更多用于悠易互通的产品技术开发及客户服务能力，将悠易互通打造成以技术驱动为核心，通过行为定向、页面定向、技术定向，整合多样媒介组合，为广告主实现广告价值最大化。

　　5月，悠易互通核心技术“受众洞察系统”全面对外开放，提出了技术前台化的理念。“我们现在将所有的技术都放在前台，可以供客户体验。”刘竣丰介绍。这种新做法的提出，迅速得到了广告主的认同。5月中旬，悠易互通与东南汽车、广 东电信、韩亚航空、海尔七哥、欧式蒙牛等广告主开展受众洞察百万广告资源免费试投活动。试投放之后均获得了非常直观的“受众洞察报告”，与悠易互通进行试 投活动的广告主均表示愿意应用悠易互通提供的全新整合解决方案进行投放。

　　谷歌和Facebook之所以做到高精度的精准营销，是基于大量的受众数据的积累。谷歌有流量，Facebook有用户。而对于中国精准营销的追随者们，路漫漫其修远兮，则一切都要从头开始。