报价：一块标牌一年五万元

    为了进一步了解该广告公司的操作流程，记者以客户的身份，联系了其工作人员。下午5点半，记者来到该公司位于虬江路某住宅小区内的办公地，当面详谈。

    公司的董事兼总经理王奇（化名）接待了记者。一阵简单的寒暄后，记者介绍称自己是某大型连锁酒店的广告人员，需要在上海火车站附近设立一块指示标牌，引导客人认路。

    “大概要花多少钱？”记者问。

    “一块1.2×2.4米规格的标牌，设立一年要五万元，包括了安装、制作、发布所需的费用，其他事情就不需要你们再出钱了。”王奇说，“你们想要设立在哪里？”

    “恒丰路桥上可以吗？”记者问。

    王奇迟疑了一下，回答略显为难：“桥上不太方便，交管部门查得很紧。”

    “那就在火车站的南北广场上吧。”

    坐在皮椅上的王奇，显得十分胸有成竹，“你计划设立几块？”他建议记者多买几块，“如果为你设立一块标牌，我们需要协调各方面关系。如果为你设立两块，我们仍旧需要协调关系。协调关系的方法都是一样的，你还不如多买几块呢。人家一买就是五六块，挂在不同地方，起到的宣传作用不会差。”

    “那价格能便宜一点吗？”记者问。

    “两年一签可以便宜一点，不过钱是一年一付的。当然了，如果谈得来，我也可以适当给你一些内部回扣。”王奇进一步解释道。

    “发票能开吗？”记者问。

    “发票是按正常流程开具的。”王奇保证道。

    检查：该关照的地方都关照了

    洽谈间，记者表露出了担忧：“万一城管等部门来检查，把我的标牌撤下来了，怎么办？”

    “你放心！”王奇扯大了嗓门，“保证不会有事！我们事情做到位，一般情况下，不会有人来找麻烦，我们该关照的地方都关照了！就算有人来找，就报我名字，给我打电话！我一个电话就能解决问题！” 

    “我认识城管的人，市容、市政也没问题，我都搞得定的！”公司成立十几年间，王奇积累了丰富的“人脉”，为他增添了不少办事的底气，“（闸北）区里面，一半的标牌都是我们公司做的。”

    “安装的位置由你们决定，不过你们要告诉我一下，我必须去现场看看。”王奇琢磨着，“桥路上是不能装的，至于别的地方，我要看看跟管理人员熟不熟。你放心，我们对这种事情都很有经验的。”

    王奇手下一名姓蒋的女性工作人员同样向记者保证：“哪怕标牌被拆除了，我们也能再补上去。我们向有关部门报批过材料，材料由我们保管，就用不着客户操心了，出了问题我们会出面解决的。”

    客户：多为酒店和房地产商

    在办公室的门边，王奇和他的同事们张贴了不少单位的商标，其中不乏一些知名企业。而在公司网站介绍上，“东风日产”、“明园集团”、“都荟豪庭”、“中海万锦城”等企业赫然罗列在客户名单之列。

    “我们的客户大部分是酒店和房地产商，房地产商的资金更为雄厚一些，一做就是五六块标牌。”王奇介绍说。本着互利互惠的原则，王奇有时也会给客户一些优惠，“比如你做酒店生意的，可以搞一个自助餐活动，或者发放消费卡，给我一点优惠，要足够吸引我才行。”

    不论客户是从事哪方面领域的，标牌的设计效果图都大同小异，“就是蓝白条的格式，统一的，我们把它称作‘交通指示牌’。”王琦说。

    “能做成咖啡色图案的吗？”记者问。

    “不行，那个是旅游景区使用的，你在市区用那颜色干吗？”王奇回答。