第三方应用开发商:用户规模诚可贵 公平环境价更高

　　开放平台，四个字举重若轻。无论是老牌互联网企业、手机制造商、电信运营商，还是新兴移动互联网企业。但凡拥有一定用户规模的企业，均动起了开放平台的脑筋，希望能吸引更多第三方开发伙伴加入到自己的平台中来。腾讯的Q+、UC优视的UC乐园、中国移动的应用商店MobileMarket(下称移动MM)，各种类别各种形式的开放平台宛如雨后春笋般层出不穷。然而，纵观市场，大都是平台搭建方的声音。“我们将提供优惠的分成比例、我们将开放更多的API、我们会把合作伙伴的利益放在第一位……”换一个角度，究竟开发商自己要的是什么?在他们的眼中，怎样的平台才是真正“开放”的，才是对自己有益的?带着这些问题，南都记者与多家软件开发商进行了交流。“公平的环境”，这是他们口中提及最多的关键词。

　　应用商最怕“店大欺客”

　　在百度搜索中键入“开放平台”，第一条联想词汇便是“开放平台时代的创业机会”。这是创新工厂CEO李开复在“2011年腾讯合作伙伴大会”上的演讲主题，更是创业型应用开发商们最关心的话题。

　　“我仔细听完了李博士的演讲，他讲的所有趋势性内容我都很赞同，但我更关心的是实际内容———开放的程度、我们的机会。”广州本地的应用开发商鑫研无线CEO李乐炯告诉南都记者，不少提供开放平台都和自己谈过合作，他们抛出的“橄榄枝”除了技术层面的支持上外，最突出的一点便是自己的用户量，意在为开发者描绘广阔的市场前景。

　　李乐炯称，这种形式类似于媒体与广告客户的对谈，我们有XXX万的发行量，在我们这里投广告，XXX万的用户便能第一时间看到。套用在目前“热力四射”的互联网开放平台上，同样适用。

　　“事实上这很对我们的胃口，对开发商而言，好的平台最大的功效就是让更多的潜在用户接触到我们的产品。”但李乐炯同时也提出了自己的担忧，他表示企业只有在做到一定规模才会提出做平台的想法，而对应用开发商而言，任何一家平台型公司规模都数倍，甚至数十倍于自己，实力强弱悬殊。这种情况下，除了合作条款上应用开发商和平台之间的相互约束外，“诚信”显得格外重要。特别是在互联网这个屡屡爆发诚信危机的领域，李乐炯最怕“店大欺客”。

　　负责手机音乐软件“天天动听”产品推广的陈艳红则补充道，好的产品不怕竞争，希望开放平台能对竞争中“获胜”的产品给予更多的支持。毕竟那代表着用户的选择。

　　盈利与公平之间

　　一位不愿具名的手机软件开发商也向南都记者吐露出类似于李乐炯的观点。他举了自身经历的例子———作为开放平台的一种，近年来软件商店层出不穷。创新工厂旗下“掌上应用汇”作为其中的代表者，上升速度很快，用户量呈几何数增长。“在掌上应用汇刚起步的时候，主页上的软件推荐主要靠用户的下载量来排名，所有的第三方应用在上面公平竞争，凭用户喜好来争夺市场。”但他表示，现在掌上应用汇的策略开始发生了变化，启用了类似于“竞价排名”的方式。除了下载量外，应用开发商还可以通过付费的方式，购买主页上较好的推广位置。

　　“对于掌上应用汇这样的新兴平台而言，自然要考虑盈利模式，这么做无可厚非。但对我们(应用开发商)来说需要重新适应。”该开发商称，这样的开放多少有些“变味”。因为纯粹的“公平竞争”已经不存在了。

　　对于这种情况，陈艳红则认为大型企业的开放平台往往做得更好。“以移动MM为例，只要我们的下载量名列前茅，他们就会把下载链接放在重要的位置上，甚至还会自发通过一些软件推荐的专题进行推广。”

　　“这是因为大型企业不用过多考虑平台盈利的问题。”据上述手机软件开发商透露，自己也与移动MM等大型企业搭建的平台有合作。“他们往往只会对我们的产品有小范围的限制。例如移动MM不希望我们的产品中有广告链接等外链，腾讯则不希望我们有关于奇虎360或UC优视的产品外链。而对我们来说，这是可以接受的。”

　　师傅领进门，修行靠个人。他认为开放平台的基础，必须是一个公平的环境。