企业要如何提高品牌营销能力？

    郑光财：好的品牌营销应该把握以下几点：首先，品牌的性格塑造要从文化出发，要从消费者的头脑意识中出发，而不是从产品出发，注意保证良好的质量；其次，注重诚信，这是开展品牌营销的关键。品牌建设看似很快，实则是一个长期的过程，如果你向消费者做出一个承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，最终你仍会走向失败；吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店，还包括消费者整体的消费体验：打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个过程不再只是递送一件商品，而是涉及全部的消费体验。

    尹振豪：品牌营销包括内部营销和外部营销两个层面。内部品牌营销首先要让全员树立品牌营销意识，使每位员工的一言一行都要与品牌定位匹配。其次是建立与品牌相匹配的企业文化。外部品牌营销则是根据各个企业的实力不一样，选择不同传播渠道。现在是微博、博客、论坛等网络社会化媒体盛行的时代，企业若能利用好，会起到事半功倍的效果。

    诸强新：企业在打造品牌时经常借助狂轰滥炸式的广告。广告可以创造品牌的知名度，但知名度仅仅是构建品牌最基础的部分。品牌的美誉度是无法通过广告来建立的。品牌营销更需要通过公关营销来建立。公关营销的招数有很多，比如：创造第一：迪拜这个地方不大，却世界著名，原因就是他们创造了许多世界第一，如世界上最豪华的酒店，最大的人工滑雪场，最高的观光塔等。有人可能会说，创造世界第一要花很多钱，其实只要有创新思想，花小钱也能成第一。我曾经只花了几千元为一个珠宝品牌策划了一个世界第一，方式是在杭州最繁华的地方挂了一个全世界最大的中国结，一时间这个珠宝品牌为广大市民所认知。所以，我认为品牌营销的方式是多种多样的，并非砸钱才能办到。除此之外，好的品牌营销特别需要注意建立品牌联想。我们常听说品牌有三个度，即知名度、美誉度、忠诚度。其实品牌另一个最重要的度就是联想度。只有在消费者心目中建立起了联想度，才能真正创造消费忠诚度。没有品牌联想的品牌不叫品牌，只能叫名牌。

    另外，品牌的精准定位也是品牌营销的要点。何为精准定位？第一要舍。我们国内的企业在介绍品牌特色时总喜欢讲很多优点。如很多汽车营销员在介绍车子时会说：我们的车开起来很爽，坐着很舒服，安全性也不错，油耗又不高，价格还实惠，恨不得把所有优点集于一身，殊不知优点太多反而没有了特点。所以，品牌营销的舍需要勇气，更需要智慧。

    曾有一个做皮炎药的企业来请教我，说他们的皮炎药的定位是止痒快。我认为这个定位就不够精准，快是什么意思，多久叫快，结果我把它的定位改为两分钟止痒。作为消费者，当你看到两个皮炎药，一个打的是“止痒快”，一个是“3分钟止痒”，自然会选后者。可见，精准定位的第二层含义是指定位要让消费者一看就明白。